Bisiklet kâr marjı: satış, aksesuar ve servisi ayrı hesapla

Kısa cevap: kâr marjı = (KDV hariç satış − KDV hariç alış) ÷ KDV hariç satış. Bisiklette KDV %20 olduğu için etiket fiyatını önce 1,20'ye böl. Dükkânın toplam marjı ise bisiklet, aksesuar ve servisin ayrı marjlarının satış payıyla ağırlıklandırılmış ortalamasıdır; bisiklet satışı ciroyu, aksesuar ve servis kârı taşır.

Marj mı, kâr oranı mı?

İki oran aynı kârdan farklı sayılar üretir. Marj kârı satışa, kâr oranı (markup) alışa böler. KDV dahil 30.000 ₺'ye sattığın, KDV hariç 20.000 ₺'ye aldığın bir bisiklette:

• KDV hariç satış: 30.000 ÷ 1,20 = 25.000 ₺
• Kâr: 25.000 − 20.000 = 5.000 ₺
• Marj: 5.000 ÷ 25.000 = %20
• Kâr oranı: 5.000 ÷ 20.000 = %25

Tedarikçi "%25 kâr bırakır" diyorsa hangisini kastettiğini sor; KDV'yi ayırmadan hesaplarsan kârı olduğundan yüksek görürsün.

Karma marj tablosu (aylık örnek)

Rakamlar örnektir. Servis satırında malzemeyi ayrı bir aksesuar satışı gibi say; işçiliğin kârı senin ya da ustanın zamanıdır, bu yüzden servisin gerçek maliyetini personel giderinde gör.

Tablodan çıkan üç sonuç

1. Cironun %86'sı bisikletten gelse de kârın üçte birinden fazlası aksesuar ve servisten geliyor. Sadece bisiklet satan bir dükkân, aynı ciroyla daha az kazanır.
2. Her bisiklet satışı bir aksesuar ve ilk bakım fırsatıdır; satışta kask, lamba ve kilit önerisini sistemli yap.
3. Kampanyada bisiklet fiyatını %5 indirmek bu örnekte bisiklet marjının dörtte birini götürür; indirimi aksesuar paketiyle vermek marjı daha az bozar.

Fiyatını kim belirler?

Bayiysen marka sana tavsiye ya da azami fiyat verebilir, ama Rekabet Kurumu'nun dikey anlaşmalar tebliği bunun sabit ya da asgari fiyata dönüşmesine izin vermez. Marjını hesapladıktan sonra fiyatını sen koyarsın. Sözleşmede bakılacak diğer maddeler bisiklet bayiliği listesinde; e-bisiklette maliyete eklenen ÖTV elektrikli bisiklet bayiliği sayfasında.

Bu marjın sabit giderlerini karşılayıp karşılamadığını bisiklet dükkânı açma maliyeti modelinde gör. Tüm konular bisiklet rehberinde.